公司销售经理的职责概述

　　1、负责渠道客户的开发及管理;

　　2、有效落实及掌控区域内营销渠道;

　　3、负责区域内人员的招募、培训及管理;

　　4、维护市场客户体系的稳定;

　　5、完成公司各项销售目标;

　　6、完成领导安排的其他工作。

　　1、了解公司各项产品及客户需求;

　　2、维护老客户关系，开发新客户，建立个人客户档案;

　　3、完成部门领导安排的工作;

　　4、积极参与公司组织的培训与拓展活动;

　　5、完成个人销售目标。

　　1、收集市场信息，包括客户及友商信息，分析区域内客户及整个行业的现有概况。

　　2、负责水质分析仪器及微生物类检测设备福建、广东等区域的销售，把自己的销售目标进行分解，出差拜访客户。

　　3、与潜在客户建立良好的关系，开拓新客户与经销商，进行日常的商务跟踪，并进行商务谈判以及最终的签约，达成销售业绩。

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　　4、积极地参加宾馆举办的各种促销活动，开发新客户;

　　5、利用公关技巧和销售技巧，广交各界人士，扩大宾馆影响。开展有计划的销售活动，每次外出销售，都必须写销售报告，为每个客户建立档案，并有计划地发展新客户。

　　1、依据市场调研情况，负责制定市场营销策略方案，并组织落地执行。

　　2、负责销售部门组织架构搭建，培养一支专业优秀的销售团队。

　　3、制定销售部门营销指标，并分解到各层级，确保销售目标的'达成。

　　4、新客户的开发，老客户的维护，销售客服、内勤人员管理。

　　5、对接运营管理部，制定项目预算，确保项目利润最大化。

　　6、定期进行项目运营分析，确保客户体验。

　　7、项目招标准备，牵头制定报价策略，做好项目成本评估，组织团队应标。