销售部会议纪要

　　时间：20xx年05月03日

　　地点：1246办公室

　　参加人员：全体销售

　　主持人员：（销售副总）

　　会议记录：

　　纪要内容：总结4月份工作内容，分析现存问题，制定5月份工作计划

　　本次销售会议由（销售副总）主持，会议用时共计约1个小时，现将会议讨论内容及主要事项整理如下：

　　一、为与公司财务、人事等部门工作更好的接轨，也为销售部日后工作分工更加规范合理，张总首先提出了对销售部人员档案归档整理与完善的要求。

　　二、由秦刚开始，各销售人员就4月份工作内容一一做了详细总结，对于上月所参与的几次投标工作，分析了未中标原因，指出其中存在的问题，提出以下几点改进措施：

　　1、关系要跟进

　　2、产品要熟知

　　3、信息要广泛

　　4、思想要灵活

　　5、五月份开始要加大市场开发力度，利用公司新的资质获得销售大单子。

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　　七、公司租车成本比较高，但是效率非常高。出外见客户，客户觉得我们公司还有配车，说明我们我们公司很有实力。我们一定会近期做出成绩来感谢公司对我们的支持。

　　下周工作安排

　　一、重点项目跟进，争取拿下项目。对于一些小项目，不是很好的项目，我们会根据实际情况来取舍。

　　二、人员培训。详细内容已经在营销部三月培训计划表注明。

　　三、会议(部门会议，每天早上会开一次例会。简单细说新的一天安排)

　　四、跟技术部门人员这边做好工作协调。项目慢慢增多，很多工作要学会沟通。希望技术部人员增加，因为我们慢慢很多项目需要做方案和报价，技术部人手不够。

　　存在问题

　　一、部门与部门人员存在沟通问题;

　　二、新员工比较多，对系统集成和集团业务的专业知识不够;我们培训的力度不够。

　　三、新员工的销售技巧不够;积极性还有待提高;